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微商未來(lái)能否大行其道，唯一的考量便是其能否為原有商業(yè)生態(tài)體系提供價(jià)值，改善原有商業(yè)生態(tài)的活力甚至規(guī)則。

本文將在策略層面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品微商做一些探討。

1、微商的意義

微商，既是一種新型的營(yíng)銷方式，也是一種新型的商業(yè)生態(tài)。要做好微商，關(guān)鍵取決于產(chǎn)品選擇、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷策略、品牌打造、物流建設(shè)等要素，它構(gòu)筑一個(gè)有機(jī)的平臺(tái)，將賣方、買方通過(guò)移動(dòng)現(xiàn)代化方式實(shí)現(xiàn)連接。

同時(shí)，線上化、社群化、平臺(tái)化、數(shù)據(jù)化已成為產(chǎn)品營(yíng)銷共有趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品也不例外。只不過(guò)它有保質(zhì)期短、安全風(fēng)險(xiǎn)高、口感難以衡量、價(jià)格偏高等特點(diǎn)。

2、微商產(chǎn)品選擇

在品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性高。原因是水果保質(zhì)期相對(duì)更長(zhǎng)，在運(yùn)輸折損方面具備更大優(yōu)勢(shì)，且更能吸引客戶的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物樂(lè)趣。蔬菜則由白領(lǐng)父母購(gòu)買的可能性較大，在微商購(gòu)物需求方面可能不及水果旺盛。

產(chǎn)品的選擇，爆品很關(guān)鍵。無(wú)論是企業(yè)亦或個(gè)人，做微商都必須堅(jiān)持爆品原則，最少打造1款爆品，否則將很難取得良好回報(bào)與收支平衡。首先考慮具備一定價(jià)值的產(chǎn)品，如果微商銷售的僅是大眾化商品，從需求角度看，客戶可能會(huì)考慮更為直接的社區(qū)菜場(chǎng)、便利店等。基本可判斷，目前凡通過(guò)微商銷售的農(nóng)產(chǎn)品，其產(chǎn)品跳不開“特色”與“價(jià)值”兩詞。

另外，在選擇的產(chǎn)品必須為安全的農(nóng)產(chǎn)品，否則一旦涉及安全方面，會(huì)讓你建立起的口碑很快崩塌。

3、微商營(yíng)銷策略

市場(chǎng)定位：每一款農(nóng)產(chǎn)品，都有其天然的客群和市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分與定位，有利于更明確的鎖定目標(biāo)客群，如產(chǎn)品定位于口味類、感官類、功能需求類等客群。定位后，后續(xù)的宣傳推廣將更為有的放矢，結(jié)合產(chǎn)品本身特點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將更為打動(dòng)人心。

區(qū)域推廣：微商推廣的區(qū)域性雖然并非如此明晰，但在推廣中依然有章可循。做初步的區(qū)域劃分與區(qū)域市場(chǎng)定位，有助于微商區(qū)域圈層生態(tài)的形成，有助于線上結(jié)合線下展開系統(tǒng)性活動(dòng)。

社群推廣：雖說(shuō)微商在很大程度脫離于實(shí)體而存在，但其基本的商業(yè)邏輯依然適用。通過(guò)進(jìn)入目標(biāo)客戶的圈層，借助圈層內(nèi)客戶的力量，將形成產(chǎn)品的有效推廣。一旦在一個(gè)核心圈層內(nèi)形成認(rèn)可，那么在整體商業(yè)生態(tài)上便打開了一道入口。因此，農(nóng)產(chǎn)品微商首期推廣時(shí)，核心在于找到好的圈層突破，一旦突破，便可能產(chǎn)生重大疊加效應(yīng)。至于如何選擇好的圈層，最重要在于目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位，找到真正喜歡你產(chǎn)品的那部分人，先從一兩個(gè)開始，培養(yǎng)其成為忠誠(chéng)粉絲，當(dāng)他們幫你義務(wù)推廣時(shí)，你還愁產(chǎn)品不暢銷嗎？

所以，微商在推廣時(shí)，真正艱難的是初期，熬過(guò)那段時(shí)間對(duì)于初始做微商的人是最為考驗(yàn)的。

4、微商品牌策略

品牌定位：一句好的品牌語(yǔ)，勝過(guò)千百次的產(chǎn)品展示與解釋。在做具體品牌定位時(shí)，重點(diǎn)參考兩大因素：客戶需求與產(chǎn)品特點(diǎn)?？蛻粜枨蠹磸纳顚哟慰蛻粜枨蟪霭l(fā)，盡量滿足其需求并調(diào)動(dòng)其欲望，可通過(guò)廣泛市場(chǎng)調(diào)研實(shí)現(xiàn)；產(chǎn)品特點(diǎn)，重點(diǎn)在于開發(fā)出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，該賣點(diǎn)能引起廣泛共識(shí)并形成傳播，當(dāng)匯聚成傳播符號(hào)與市場(chǎng)依賴時(shí)，想不傳播都難。

品牌體系：有了產(chǎn)品后，單一的產(chǎn)品體系會(huì)讓客戶覺(jué)得乏味。同一款產(chǎn)品，根據(jù)其品質(zhì)不同，可做適當(dāng)區(qū)分。在銷售時(shí)，可根據(jù)同一產(chǎn)品的不同類別，設(shè)計(jì)不同的品牌體系，形成低、中、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位，一部分為附屬產(chǎn)品、一部分為走量產(chǎn)品、一部分為利潤(rùn)產(chǎn)品。由此可有效突顯產(chǎn)品的品牌化與差異化。

品牌設(shè)計(jì)：當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)，以鮮活生動(dòng)有趣為主，抓住觀眾眼球，形成病毒式傳播。色調(diào)選擇上，以明亮的色調(diào)為主，能給人身心愉悅的感覺(jué)。任何簡(jiǎn)約大方的設(shè)計(jì)，也應(yīng)該受到歡迎，因?yàn)榭蛻裘咳帐盏降男畔⑻啵辉敢饣ㄌ嗑υ诓槐貍涞霓r(nóng)產(chǎn)品上。形象化的比喻、措辭與視覺(jué)形象，也能有效凸顯產(chǎn)品品牌。

品牌傳播：微商品牌傳播有多重形式，文件、視屏、電子雜志、圖片、文字、語(yǔ)言等。傳播媒介有朋友圈、微信群、公眾號(hào)、訂閱號(hào)、微信好友等。任何一種傳播形式與媒介，都是值得大力嘗試的。在嘗試后，選出自己認(rèn)為最合適的方式進(jìn)行品牌傳播。其傳播核心在于體驗(yàn)式、實(shí)時(shí)式傳播、病毒式，確保產(chǎn)品的個(gè)性化、功能化、品牌化、故事化。

5、微商團(tuán)隊(duì)打造

微商的團(tuán)隊(duì)打造非常重要性。有很多微商初期屬于個(gè)人行為，但在后續(xù)發(fā)展中逐漸發(fā)展成團(tuán)隊(duì)行為，隨著銷售規(guī)模的增大，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也逐漸增大。而管理卻越來(lái)越令人頭痛。

在團(tuán)隊(duì)管理方面，重點(diǎn)可包含團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與能力提升、團(tuán)隊(duì)運(yùn)行規(guī)則、團(tuán)隊(duì)績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì)等內(nèi)容，符合人力資源發(fā)展基本規(guī)律。

團(tuán)隊(duì)建立，重點(diǎn)在于選擇優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)人才，最直接的來(lái)源是目標(biāo)客戶，當(dāng)產(chǎn)品獲得目標(biāo)客戶認(rèn)可后，其在推廣時(shí)將會(huì)因?yàn)榕d趣而變得不遺余力。團(tuán)隊(duì)的建立是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，應(yīng)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，尤其初期應(yīng)力求搭建穩(wěn)固的班子。

一套具體高效的運(yùn)行機(jī)制可確保團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)轉(zhuǎn)，賞罰分明，公平公正，積極的競(jìng)爭(zhēng)氛圍是規(guī)則的必須。團(tuán)隊(duì)之間可自由交流，任何信息在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部應(yīng)無(wú)阻礙傳播，這樣的組織若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，將成為微商典范。

團(tuán)隊(duì)的績(jī)效與薪酬，必須直接與業(yè)績(jī)掛鉤，從微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)體系看，本質(zhì)上不存在后臺(tái)服務(wù)人員，微商的發(fā)起者與參與者既是上下線關(guān)系，也是合作伙伴關(guān)系，業(yè)績(jī)依然為王。

團(tuán)隊(duì)人才多了后，培訓(xùn)與能力提升成為現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。這時(shí)，每日的微商經(jīng)驗(yàn)分享、知識(shí)學(xué)習(xí)都應(yīng)提上日程。通過(guò)選擇有價(jià)值有意義的分享，整理成冊(cè)，將可成為團(tuán)隊(duì)人才必讀。日積月累，將大幅提升團(tuán)隊(duì)整體能力。

6、微商物流設(shè)計(jì)

物流體系比較好的做法，是與基地或生產(chǎn)者形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，與快遞公司達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，從而有效降低成本。自建物流體系終究成本太高，不予考慮。

微商對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，部分企業(yè)將被卷入衰退漩渦。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下，尋求多種銷售出路是必然選擇?？於€(wěn)，則生；慢而低價(jià)值，則死。社會(huì)的發(fā)展，將越來(lái)越不能容忍低效的存在，任何高利潤(rùn)卻又低價(jià)值的環(huán)節(jié)，都將被改變。傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的亂象，將可能通過(guò)微商對(duì)其產(chǎn)生重大沖擊與變革。

你若不跑，就被趕超。競(jìng)爭(zhēng)終究殘酷，唯改變才是未來(lái)的商業(yè)常態(tài)。